Formation TopVentes

 

Vous êtes dirigeant ou responsable commercial d'une PME-PMI, et vous vendez vos produits et services à d'autres entreprises ou distributeurs.

Vous maîtrisez votre fabrication et vos prestations, vous connaissez bien votre univers et votre concurrence, vous êtes des professionnels dans votre domaine.

Vous-même ou vos collaborateurs négociez directement avec vos prospects et clients, mais vous savez que vous pourriez vendre plus et mieux.

 

La vente requiert un vrai savoir-faire, qui s'apprend et se perfectionne.

Issue de méthodes et techniques de haut niveau, mais adaptée aux réalités des PME-PMI, cette formation extrêmement opérationnelle est conçue pour vous.

Sur la base d'un support vidéo interactif, et avec l'expertise d'un professionnel de la négociation, vous disposerez de véritables outils et arguments de vente.

Vous développerez votre clientèle, votre chiffre d'affaires, et vos profits.

 

Objectif :

Former tous les commerciaux de la société, sédentaires ou itinérants, à une méthode de vente simple, pragmatique, et efficace.

 

Programme :

1/ Connaître les enjeux

    . Ambition et stratégie société

    . Activité et environnement client

2/ S'approprier la méthode de vente

    . Découverte des 8 phases de visite

    . Intérêt et pertinence des phases

    . Apprentissage de techniques adaptées à chaque phase

    . Entraînement aux outils

    . Etudes de cas concrets

    . Exercices appliqués

3/ Appliquer et renforcer

    . S'exercer et progresser

    . Auto-évaluation

    . Formation continue

 

Atouts :

Un concept avec support-vidéo qui facilite la compréhension et l'assimilation

Des outils et méthodes épurées, réellement et directement exploitables

De nombreux exemples vécus, concrets et explicites

Un mémo synthétique, pour se guider et progresser

 

Animateur :

Formateur spécialisé, concepteur du module

 

 

 

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