Prestation ProConsult

 

Vous êtes responsable de l'enseignement en école de commerce ou école professionnelle, et vous souhaitez fournir à vos étudiants une formation concrète et opérationnelle sur un ou plusieurs domaines de l'activité commerciale.

De la simple sensibilisation aux métiers commerciaux, à des formations plus complètes et qualifiantes, vous savez qu'une prestation assurée par un professionnel expérimenté est beaucoup mieux suivie, appréciée, et assimilée, par les étudiants.

 -> Plus d'impact et d'efficacité pour eux, plus attrayant et valorisant pour l'école.

 

Vous êtes un dirigeant d'entreprise ou un responsable d'organisme de formation, et vous souhaitez professionnaliser vos collaborateurs ou vos adhérents, en les sensibilisant et en les formant à des techniques et méthodes d'experts.

Et pour eux, rien ne vaut le savoir-faire, le vécu et l'expérience d'un autre professionnel.

 -> Plus de professionnalisme dans leur activité, pour plus de résultats dans leur business.

 

Objectif :

Initier, former, ou compléter les connaissances, sur tous les aspects du développement commercial, par le partage et la transmission d'outils et d'expériences terrain.

 

Modules et thématiques :

. Etude de marché, d'environnement et de concurrence

. Définition d'une stratégie commerciale, et mise en oeuvre

. Structuration de l'offre, politique tarifaire et conditions générales

. Outils et supports de pilotage commercial

. Organisation force de vente, descriptions de postes, recrutement

. Formation aux méthodes de vente, suivi et management

. Formation aux achats, suivi et gestion des stocks

. Organisation et conduite de réunions commerciales, de séminaires

. L'univers de la grande distribution, en circuits alimentaires ou spécialisés

. Négociations en centrale d'achats et grands comptes

 

Atouts :

Le savoir-faire et l'expérience de missions et responsabilités assumées depuis 30 ans.

Des méthodes et outils fonctionnels et opérationnels, issus du terrain.

Un concept souple et modulable, adapté à vos objectifs et exigences.

De nombreux exemples vécus, concrets et explicites.

Des supports vidéos spécifiques, pour montrer, démontrer, apprendre.

Des études de cas factuelles et concrètes, tirées de situations réelles.

Des mémos synthétiques, pour se guider et évoluer.

 

Prestataire :

Professionnel du développement commercial, très fortement expérimenté, concepteur de nombreux modules de formation pragmatiques et opérationnels.

Connaissance des environnements Grands-groupes, PME-PMI, et TPE.

Maîtrise des univers industriels et grande distribution.

Pratique de toutes les fonctions commerciales ; acheteur, chef des ventes, directeur régional et national, directeur commercial et marketing, responsable réseau.

 

 

 

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